Introduction aux bases de connaissances du neuromarketing : en quoi consiste cette niche du marketing, les expériences menées en neurosciences et psychologie afin d’établir le fonctionnement du cerveau dans un parcours d’achat. À base d’études, démonstrations, exercices de réflexion, informations vérifiées, vous plongez dans un environnement où vous allez comprendre les mécanismes, outils utilisés et stratégies de pensées pour l’appliquer aisément à travers votre business.

L'objectif ? Comprendre le neuromarketing sous tous les angles. Ceci dans le but d’aborder la suite des chapitres avec une meilleure compréhension, un langage plus familier et des connaissances stratégiques pour une meilleure expérience d’apprentissage.

Avant de rentrer dans la stratégie neuromarketing, votre travail consiste à appréhender votre environnement par rapport à la concurrence, la demande, le comportement du persona etc… Ce chapitre se décompose en plusieurs étapes à travailler pour finaliser le processus de préparation. Les deux premiers modules sont considérés comme préparatoires à la stratégie de vente.

L'objectif ? Le persona représente la boussole tandis que le positionnement concerne la voie à suivre dans le milieu commercial vers lequel vous vendez.

Après avoir défini son persona et positionné son offre, vous entrez dans le cœur du parcours d’achat : comment attirer l’attention de sa cible, créer une connexion émotionnelle forte et susciter un réel intérêt autour de son produit ou service. Ce module explore les premières étapes d’une stratégie de vente efficace, en s’appuyant sur les outils narratifs du neuromarketing.

À travers des concepts comme le storytelling, la cohérence de communication ou encore les codes visuels des publicités, ce chapitre retrace comment éveiller l’intérêt du cerveau du consommateur, capter son attention et générer de l’engagement.

Maintenant que l’audience est captivée, l’objectif est de la convaincre. Ce module explore en profondeur les mécanismes psychologiques qui influencent les décisions d’achat. Chaque levier abordé est raconté à travers des expériences en neurosciences, des cas concrets de marques et des outils pratiques à appliquer directement dans votre stratégie.

L'objectif ? À travers les notions de déclencheurs émotionnels, de traits de personnalité (Big Five) et d’expériences de consommation, vous allez comprendre comment adapter ses messages et ses publicités pour résonner avec les attentes profondes de vos clients.

Ce dernier module stratégique clôture le parcours d’achat avec une question essentielle : comment attribuer un prix perçu comme juste, attractif, voire désirable ? Vous allez découvrir que le prix n’est pas qu’une donnée économique, mais une perception mentale influencée par le contexte, la rareté, l’urgence, l’expérience globale et bien sûr, la valeur émotionnelle ressentie.

L'objectif ? Vous apporter les clés afin de fixer ses tarifs avec confiance, créer une offre perçue comme irrésistible d'un point de vue qualité/prix, et défendre sa valeur avec un argumentaire cohérent fondé sur la psychologie du consommateur.